большая тёрка

Большая Тёрка / Мысли / Личная лента lordglyk /

lordglyk

30 июня 2010 в 03:02

Бизнес-задача менеджеру продаж. Сократить издержки времени на поиск перспективных клиентов

продажи, Бизнес

Предлагаю вашему вниманию бизнес‑задачи из жизни. Вы их рассматриваете и предлагаете собственные решения, а затем я рассказываю практику, и мы сравниваем ваши предложения и практическое исполнение.

Итак, вы приехали на три дня в небольшой городок, едва заметный на карте, но с известными на всю страну двумя компаниями. В одной из них у вас уже были налаженные партнёрские связи  с директором  по коммерции и менеджером закупок, но они оба уволились, поэтому нужно налаживать новый контакт.

Ваша задача определить, кроме этих двух известных компаний, круг экономически перспективных клиентов, а также установить с ними торговые отношения.

Ваше решение.

8 комментариев

Prokopenko

30 июня 2010 в 11:25

lordglyk, а в какие компании ушли директор и менеджер?

5 комментариев

lordglyk

30 июня 2010 в 14:15

Prokopenko, директор в открытом полёте, а менеджер — неизвестно.

4 комментария

Prokopenko

30 июня 2010 в 16:25

lordglyk, нам известно, кого компании считают своими конкурентами?

Мы продаём услуги или реальные предметы?

У меня столько вопросов, потому что не совсем внятно описан род деятельности нашей компании и компаний с которыми мы сотрудничаем. Если мы продаём вещи, и ищем вменяемых дистрибьюторов — нужно прогуляться по магазинам, видимо.

Я ни фига не продажник, но задачка интересная.

хотя на самом деле, директор и менеджер, из компании ушедшие, могли бы пригодиться. То есть они и так пригодятся при налаживании связей с компанией в которой работали, потому что отчёт о работе их с нами там должен быть и он поможет. Кстати, они ушли сами или их уволили? Если бы они ушли работать по своему профилю в другие компании города, моно было бы связаться с ними и узнать в какие. Тоже плюс.

Что по второй... фактор «мы работали с вашими конкурентами, у них было круто, а у вас как?» должен помочь. переманивать друг у друга партнёров любят обычно.

3 комментария

lordglyk

30 июня 2010 в 19:06

Prokopenko, работа с корпоративным сектором рынка, конечный потребитель; продукт: электротехническое оборудование.

Связь с директором есть; с менеджером нет. Они ушли сами.

По приёму убеждения с акцентом на конкурентов — плюс, но у нас вообще задача на текущий момент — это поиск наиболее перспективных клиентов с наименьшими затратами времени. В запасе три дня.

2 комментария

Shiftj7

30 июня 2010 в 20:44

lordglyk, забавно )

Ну первое — с «знакомой» компанией проблем о продлении партнерских отношей не должно возникнуть... я думаю новый директор не захочет отказываться от своих партнеров.

Второе — со второй крупной компанией сложнее... у нее наверняка уже все налажено, поэтому необходимо придумать что‑то весомое.

С поиском остальных — тут вообще кабздец... 3 дня — маловасто. Искать нужно, наверное солидные компашки, на мелочь уйдет куча времени... да и врятли их чем заинтересуешь — так что их вычеркиваем... сами если что приползут )

Найти их — ну объявления клеить не вариант , обзванивать по желтым страницам — довольно неинтерестно. Можно, скажем с местными менеджерами потрещать на эту тему... скажем с менеджером из «знакомой» компании, после переоформления договоров.

После всего — встретиться с парой‑тройкой самых‑самых и, расказывая о своем сотрудничестве с крутой, известной на всю страну «знакомой» компаний, создать с ними отношения.

Что касается второй большой компании — ну тут можно подкатить с фразами — мы весь город ваш держим, сотрудничаем с большой «знакомой» компанией, причем давно и без ссор. Можем пойти на снижение цены, всвязи с тем, что нам удобно в ваш мухосранск возить теперь будет товары в большем объеме... Ну можно еще чего‑нибудь напридумывать )

1 комментарий